Больше информации по резюме будет доступно после регистрации.
Зарегистрироваться

Мужчина, 41 год, родился 27 июня 1978

Николаев, готов к переезду, готов к командировкам

Менеджер по развитию бизнеса. Региональный менеджер. Руководитель отдела продаж

25 000 грн.

Высший менеджмент
  • Продажи

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 15 лет 5 месяцев

Январь 2016по настоящее время
3 года 9 месяцев
Дистрибуторская компания

Николаев

Продукты питания... Показать еще

Начальник отдела продаж
Стратегическое планирование отдела продаж. В подчинении 3СВ, 20ТП.
• Разработка бюджета отдела (доходы и расходы отдела)
• Подбор и обучение персонала.
• Контроль эффективности работы команды супервайзеров, торговых представителей, мерчандайзеров.
• Взаимодействие с бизнес - партнерами.
• Контроль использования ресурсов
• Контроль логистики (наличие продукции на вверенной территории, ведение переговоров с дистрибьютором об условиях поставок, скидках, условиях оплаты)
• Разработка мотивационной программы и программы обучения для сотрудников отдела.
• Достижения:
• Формирование эффективной торговой команды, набор и обучение полной структуры отдела.
Январь 2009Июнь 2015
6 лет 6 месяцев
Wrigley Ukraine

Николаев,

Продукты питания... Показать еще

Региональный менеджер по продажам
• Стратегическое планирование отдела продаж. В подчинении 4СВ, 2СВД , 24ТП,1 КАДКА, 5МР.
• Разработка бюджета отдела (доходы и расходы отдела)
• Подбор и обучение персонала.
• Контроль эффективности работы команды супервайзеров, торговых представителей, мерчандайзеров.
• Взаимодействие с бизнес - партнерами.
• Контроль использования ресурсов
• Контроль логистики (наличие продукции на вверенной территории, ведение переговоров с дистрибьютором об условиях поставок, скидках, условиях оплаты)
• Разработка мотивационной программы и программы обучения для сотрудников отдела.
• Достижения:
• Формирование эффективной торговой команды, набор и обучение полной структуры отдела.
• увеличение количественной дистрибуции с 60% до 95%
• с 2008 по 2013 год включительно обеспечивал положительную динамику по продажам на уровне 5% к прошлым годам. в 2014 году в условиях экономической и политической не стабильности остался на уровне результатов 2013 года. Все цели по результативности Компании выполнил на 100%.
Декабрь 2006Январь 2009
2 года 2 месяца
Wrigley Ukraine

Одесса

Продукты питания... Показать еще

Супервайзер. (г. Одесса)
Подбор и обучение персонала, мотивация и управление командой ТП. В подчинении 10ТП, 4 МР ,Формирование маршрутов и расчет их рентабельности. Управление территорией, коммуникация с представителями дистрибьютора. Построение качественной и количественной дистрибуции. Постановка целей и контроль их выполнения. Ведение переговоров с ключевым клиентами. Выполнение поставленных целей компанией. Своевременное предоставление отчетности.
Результаты:
сформирована эффективная команда ТП занимающая лидирующие места в рейтинге компании. .
Увеличение количественной дистрибуции до уровня 95% было 80%.
Обеспечил качественную дистрибуцию на уровне 60% было 50%.
Выполнение планов продаж с ежегодным приростом.
Январь 2003Январь 2006
3 года 1 месяц
Супервайзер. (г. Черкассы) Янв. 2003 – янв. 2006 (3 года 1 мес.) "АВК"

Черкассы

Продукты питания... Показать еще

Супервайзер. (г. Черкассы)
Подбор и обучение персонала, мотивация и управление командой ТП. В подчинении 9ТП, 1 КАДКА, 2МР. Формирование маршрутов и расчет их рентабельности. Управление территорией, коммуникация с представителями дистрибьютора. Построение качественной и количественной дистрибуции. Постановка целей и контроль их выполнения. Ведение переговоров с ключевым клиентами. Выполнение поставленных целей компанией. Своевременное предоставление отчетности.
Результаты:
сформирована эффективная команда ТП занимающая лидирующие места в рейтинге компании. Расширена структура ТП с 6 человек до 9 .
Увеличение количественной дистрибуции до уровня 95% было 60%.
Обеспечил качественную дистрибуцию на уровне 70% было 30%.
Выполнение планов продаж с ежегодным приростом не менее 10% по отношению к прошлому.

Ключевые навыки

Управление продажами
Аналитика продаж
Обучение персонала
Управление командой
Стратегическое планирование
Развитие дистрибуции
Мотивация персонала
Планирование
Развитие ключевых клиентов
Ориентация на результат
Планирование продаж
Развитие продаж
Навыки продаж
Ведение переговоров
Прямые продажи
Управление затратами
Управление персоналом
Обучение и развитие
Подбор персонала
Продажи через дистрибьюторов
Управление сотрудниками в регионах
Деловая коммуникация
B2B Продажи
Управленческие навыки
Навыки презентации
Управление работой с ключевыми клиентами
Деловая переписка
MS PowerPoint
MS Outlook
Пользователь ПК

Обо мне

Дополнительная информация.
Водительское удостоверение категории В.
Умение работать в команде, открытый, инициативный,
целеустремленный, обучаемый, честный.
Спорт ,люблю отдых на природе и животных.

Высшее образование

2016
НФКИК
Экономика предприятия, Экономика предприятия

Знание языков

УкраинскийРодной

АнглийскийA1 — Начальный

Повышение квалификации, курсы

2013
Управление стрессом
Wrigley Ukraine
2012
Анализ бизнеса
Wrigley Ukraine
2012
Креативность в бизнесе.
Wrigley Ukraine
2011
Основа маркетинга
Wrigley Ukraine
2010
Методы обучения на рабочем месте
Wrigley Ukraine
2008
Планирование продаж и продажи
"АВК"
2005
Управление командой торговых представителей, мотивация, контроль, обучение
"АВК"

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Украина

Разрешение на работу: Украина

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения