Контактная информация может быть доступна только зарегистрированным работодателям.
Зарегистрироваться

Мужчина, 34 года, родился 26 июня 1984

Севастополь, готов к переезду (Киев, Симферополь, Николаев, Одесса), не готов к командировкам

Бизнес-тренер

Продажи
  • FMCG, Товары народного потребления
  • Дистрибуция
  • Прямые продажи

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 14 лет 11 месяцев

Апрель 2010по настоящее время
9 лет 2 месяца
ООО "ТД "Санта-Вита"

Продукты питания... Показать еще

Региональный менеджер по продажам
• поиск дистрибьюторов на территории, заключение договоров
• презентация продукта торговым командам и VIP клиентам
• определение целей по покрытию территории
• определение планов по объему продаж
• совместная работа с торговыми командами в торговых точках
• прямые переговоры с VIP клиентами дистрибутора по вопросам сотрудничества
• организация работы с национальными сетями напрямую от производителя: ТД «Санта-Вита»
• обучение торгового персонала стандартам отдела продаж
• личностная мотивация персонала
• контроль работы команды посредством совместных визитов и отчетности
• переговоры с менеджментом национальных сетей по вопросам сотрудничества
• ведение документооборота, учет оборудования
• обеспечен своевременный возврат денежных средств
• выполнен помесячный план продаж
• за период существенно увеличено покрытие территории
• с дистрибуторами и VIP клиентами налажены лояльные отношения к торговой марке и компании-производителю
Август 2009Декабрь 2009
5 месяцев
Пивобезалкогольный комбинат "Крым"

Алкоголь/табачная продукция... Показать еще

Региональный менеджер по продажам
• подбор персонала, переформирование торговой команды
• определение целей для торговых команд по ключевым критериям
• проведение регулярных совместных визитов, коучингов, тренингов по продукции
• личностная мотивация торговой команды
• ежедневная проверка результатов работы торговых команд
• ведение единой системы документооборота, постановки целей/учета результатов
• ведение переговоров с ключевыми клиентами
• подписание договоров с сезонными оптовыми клиентами
• ведение комуникаций с руководством филиальных структур
• мониторинг и анализ дистрибуции на территории по ТМ Крым, а также её конкурентам
• разработка долгосрочного плана мероприятий по продвижению продукции на территории
• установка/учет холодильного оборудования
• ведение дебиторской задолженности региона


Сентябрь 2008Август 2009
1 год
ДП Лакталис-Украина

Продукты питания... Показать еще

Региональный менеджер по продажам, АР Крым, Николаевская, Херсонская обл.
• формирование отдела продаж на территории АР Крым, Николаевской, Херсонской области.
• подбор, обучение персонала
• определение целей и задач по ключевым направлениям развития региона
• развитие оптового сегмента, работа с национальными и локальными сетями.
• техническая организация процесса продаж через вэн-селлинг
• управление товарным запасом на складах
• открытие двух филиалов (Херсон, Первомайск)
• выполнение планов по объему продаж/дистрибуции
• увеличение клиентской базы региона
• оптимизация затрат/достижение необходимого уровня рентабельности
• контроль дебиторской задолженности
• проведение промо-ативностей
Сентябрь 2007Август 2008
1 год
ДП Лакталис-Украина

Продукты питания... Показать еще

Менеджер по развитию направления Van-Selling, Украина, г. Киев
• составление проекта нового направления «отдела продаж Вэн-селлинг»
• подбор персонала/ организация инфраструктуры/ запуск проекта в регионах Украины
• подготовка/ запуск новых единиц выездной торговли в регионах Украины
• увеличение клиентской базы/ выполнение планов по объему продаж
• оптимизация затрат/ достижение необходимого уровня рентабельности
• управление торговым отделом, проектной командой
Июнь 2006Август 2007
1 год 3 месяца
ДП Лакталис-Украина

Продукты питания... Показать еще

Региональный менеджер по продажам / руководитель Крымского филиала, АР Крым
• подготовка/открытие филиала прямых продаж (поиск, аренда склада; подбор обучение персонала; составление должностных инструкций, процедур; управление остатками продукции на складе)
• контроль работы отделов логистики и бухгалтерии
• начало прямых продаж в национальные сети, оптовый сегмент
• организация работы дистрибуторов, создание эксклюзивных торговых команд
• успешный запуск нового направления прямых продаж «вэн-селлинг»
• подготовка, проведение промо-активносей
Июль 2005Июнь 2006
1 год
ДП Лакталис-Украина

Продукты питания... Показать еще

Региональный менеджер по продажам, АР Крым
• управление остатками продукции на складах дистрибуторов
• контроль дебиторской задолженности
• распределение территорий между дистрибуторами
• контроль выполнения в работе дистрибуторов стандартов производителя
• планирование объемов продаж региона
• постановка целей дистрибуторам, личное участие в их реализации
• подготовка, проведение промо-активностей



Ноябрь 2004Июль 2005
9 месяцев
ООО Полуостров

Продукты питания... Показать еще

Менеджер по продажам (VIP, HoReCa), АР Крым
• управление остатками продукции в национальных и региональных сетях супермаркетов
• обеспечение выкладки продукции на полках согласно стандартам продаж и требованиям производителя/ управление командой мерчендайзеров
• заключение контрактов с фармацевтическими сетями/ санаторно-курортными организациями
• контроль дебиторской задолженности



Июль 2003Январь 2004
7 месяцев
ТД Маркет-Групп

Алкоголь/табачная продукция... Показать еще

Менеджер по продажам (HoReCa), АР Крым
• презентация продукции vip-клиентам
• обеспечение/контроль выполнения заказов дистрибутором
• контроль присутствия у клиентов товарного запаса/ рекомендованного ассортимента

Обо мне

организация бизнес-процессов
создание эффективной торговой команды
построение качественной дистрибуции
анализ/планирование продаж
управление ассортиментом
ведение переговоров с ключевыми клиентами

Высшее образование

2009
Тернопольский Национальный Экономический Университет
Международная экономика
2005
Севастопольский Национальный Технический Университет
Менеджмент

Знание языков

РусскийРодной

АнглийскийB2 — Средне-продвинутый

Тесты, экзамены

2008
"Стратегическое планирование развития компании"
тренинг
2007
"Стратегические переговоры"
тренинг
2006
"Техника переговоров"
тренинг
2006
"Основы менеджмента"
тренинг

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Украина

Разрешение на работу: Украина

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения