Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
Зарегистрироваться

Мужчина, 52 года, родился 16 марта 1967

Николаев, готов к переезду, готов к командировкам

Директор филиала, директор предприятия, региональный директор по продажам, дивизионный директор

Продажи
  • FMCG, Товары народного потребления
  • Дистрибуция
  • Оптовая торговля

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 19 лет 4 месяца

Декабрь 2011Январь 2014
2 года 2 месяца
Ukrproduct Group ("Укрпродукт")

Украина,

Продукты питания... Показать еще

региональный директор направления «Юг»
Региональный директор направления «Юг»
(всего в подчинении 5 территориальных менеджеров)

Дистрибуция молочной, бакалейной, колбасной продукции, живого кваса ТМ «Арсеніївський» и других продуктов питания в Южном регионе (Одесса, Херсон, АР Крым, Запорожье)

Обязанности:
- поиск и подбор дистрибьюторов в Южном регионе;
- построение сбытовой политики через дистрибьюторов;
- систематизация работы по каналам сбыта в Южном регионе;
- контроль и снижение дебиторской задолженности;
- Расширение сети продаж (активной клиентской базы) в рамках установленных территориальных границ, заключение новых договоров, проведение переговоров;
- постановка задач для территориальных менеджеров и контроль их выполнения;
- анализ выполнения планов и увеличение объемов продаж;
- Контроль выполнения плана реализации продукции;
- Осуществление и контроль по ценообразованию;
- Распределение, расстановка и контроль дислокации фирменного холодильного оборудования;
Результаты деятельности:
- регулярное выполнение выставленных планов продаж;
- увеличение объема прямых продаж и оборота на 20-30% по отношению к аналогичным периодам 2012г;
- по итогам выполнения плана за период декабрь 2012г - январь 2013г, в рамках проводимой акции среди руководителей торговых представительств компании, выиграл планшет «Apple» iPad New;
Сентябрь 2003Ноябрь 2011
8 лет 3 месяца
Ukrproduct Group ("Укрпродукт")

Украина,

Продукты питания... Показать еще

Директор (всего в подчинении до 64 человек)
Директор
(всего в подчинении до 64 человек)

Дистрибуция молочной, бакалейной, колбасной продукции, живого кваса ТМ «Арсеніївський» и других продуктов питания в Южном регионе (Одесса, Херсон, Николаев, АР Крым, Запорожье)

Обязанности:
- поиск и подбор дистрибьюторов в Южном регионе;
- построение сбытовой политики;
- систематизация работы по каналам сбыта в Южном регионе;
- организация (с нуля) прямых продаж на территории Николаевской области, подбор и обучение сотрудников торгового отдела;
- снижение дебиторской задолженности;
- разработка и внедрение коммерческой политики предприятия;
- управление отделом транспортной логистики, складом готовой продукции, отделом прямых продаж и сетью дистрибьюторов в регионе;
- разработка и внедрение стратегии продаж;
- поиск и введение новых дистрибьюторов, проведение переговоров с VIP-клиентами, постановка планов продаж и контроль их выполнения;
- развитие новых торговых марок с нуля, выведение их на рынок и их продвижение;
- анализ состояния регионального рынка, анализ деятельности фирм конкурентов, контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов, контроль складских запасов.

Достижения:

- увеличение доходности предприятия;
- снижение расходов;
- построение и внедрение новой системы постановки целей и задач;
- организовал процессы обучения и мотивации сотрудников на их достижение;
- снижение дебиторской задолженности практически к нулевой отметке;
- по итогам работы за 2010-2011 г. предприятие выиграло в номинации «Лучшая торговая команда года»;
- увеличение продаж на 150% по Южному региону (АР Крым, Херсон, Одесса, Николаев) в 2003-2005 гг.;
- полное покрытие всех городов Южного региона через каналы крупный опт и дистрибьюторы;
- создание собственной полноценной торговой команды по прямым продажам и отдела логистики в г. Николаев;
Март 2003Сентябрь 2003
7 месяцев
Ukrproduct Group ("Укрпродукт")

Украина,

Продукты питания... Показать еще

Заместитель директора по сырью
Обязанности:
- поиск и заключение договоров с продавцами сырья для производства молочной продукции заводов Холдинга «Укрпродукт»;
- планирование и закупка сырья на вверенной территории Южного региона;

Достижения:
- своевременная закупка качественного сырья, выполнение и перевыполнение доведенных планов;
- одно из лидирующих мест среди других регионов по данному направлению;

Мотив увольнения: повышение в должности
Май 2000Март 2003
2 года 11 месяцев
ОАО «Нектар» завод по производству продовольственных товаров
Начальник отдела снабжени
Начальник отдела снабжения
(всего в подчинении 19 человек)
- организация работы отдела снабжения;
- заключение договоров поставки сырья;
- закупка и обеспечение основного производства качественным сырьем;
- контроль бесперебойной работы производственных цехов;
- постоянный контроль наличия складских остатков;
- оформление таможенных деклараций;

Достижения:

- своевременная закупка качественного сырья, эффективное управление товарными запасами по сырью;
- выполнение планов по заготовкам сельскохозяйственной продукции;

Мотив увольнения: отсутствие дальнейшего карьерного и финансового роста, дальнейших перспектив развития, заинтересованность в переходе на работу, связанную с продажами и дистрибуцией, низкая заработная плата и постоянные задержки в ее выплате, нестабильность работы предприятия.
Октябрь 1999Май 2000
8 месяцев
ОАО «Нектар», г. Николаев, завод по производству продовольственных товаров
Главный менеджер по снабжению
Обязанности:
- закупка и обеспечение основного производства качественным сырьем;
- контроль бесперебойной работы производственных цехов;
- постоянный контроль наличия складских остатков;
- оформление таможенных деклараций;

Мотив увольнения: повышение в должности.
Апрель 1999Октябрь 1999
7 месяцев
ОАО «Нектар», г. Николаев, завод по производству продовольственных товаров
Инженер-товаровед отдела обеспечения
Обязанности:
- своевременная закупка качественного сырья;
- эффективное управление товарными запасами по сырью;
- выполнение планов по заготовкам сельскохозяйственной продукции;

Мотив увольнения: повышение в должности.
Октябрь 1994Апрель 1999
4 года 7 месяцев
ОАО «Нектар», г. Николаев, завод по производству продовольственных товаров
Инженер-диспечер отдела снабжения и сбыта
Обязанности:
- контроль бесперебойной работы производственных цехов
- движение и контроль продаж кваса
- обеспечение завода сельскохозяйственными заготовками.

Мотив увольнения: перевод в другой отдел.

Ключевые навыки

- водительские права категории «В», стаж вождения более 15 лет.
- опыт административно-управленческой работы, построения системы продаж
- опыт ведения переговоров
- ПК на уровне уверенного пользователя (пакет MS Office, Internet, E-mail), 1С, SPOT 2D ;
Тренинги: «Эффективное руководство» «Искусство менеджмента» «Мастер продаж»
«Эффективное управление отделом продаж» «Менеджмент, лидерство, команда»

Высшее образование

2001
Южная академия Госкомпромполитики Украины
факультет «Экономика и менеджмент», специальность «Экономика предприятия»
1994
Николаевский государственный педагогический институт им. В. Г. Белинског
факультет «История и право»

Знание языков

РусскийРодной

АнглийскийA1 — Начальный

Повышение квалификации, курсы

2006
«Эффективное управление отделом продаж»
Ukrproduct Group

Тесты, экзамены

2014
СИТУАЦИОННОЕ ЛИДЕРСТВО
ОЛИМП
2013
Мотивация для соискателей
ОЛИМП
2009
«Искусство менеджмента»
Ukrproduct Group
2007
«Эффективное руководство»
Ukrproduct Group

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Украина

Разрешение на работу: Украина

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения