Менеджер з розвитку бізнесу

з/п не указана

Вакансия в архиве

Работодатель, вероятно, уже нашел нужного кандидата и больше не принимает отклики на эту вакансию

Показать описание вакансии

Требуемый опыт работы: 1–3 года

Полная занятость, полный день

АDAMА - є однією з найбільших компаній у світовій індустрії по захисту рослин. Ми пишаємося нашим клієнтоорієнтованим та інноваційним підходом. В якості підтримки наших лояльних клієнтів: фермерів і дистриб'юторів, ми пропонуємо різні додаткові сервіси (Агропакети), а саме: програми з управління ризиками, маркетинг сільськогосподарської продукції та різні програми фінансування. Ці агропакети розробляє і впроваджує команда з розвитку бізнесу ТОВ «Адама Україна».

Для того, щоб забезпечити якісне просування агропакетів на півночі східного регіону (Сумська, Полтавська, Харківська області і Північ Луганській області), нашій команді потрібен Менеджер з розвитку бізнесу.

Обов’язки:

• Комерційне представництво компанії Адама Україна в регіоні і втілення бачення компанії, як основного стратегічного партнера українського фермера. Менеджер з розвитку бізнесу є частиною команди з розвитку бізнесу (пряме підпорядкування) і відділу продажів (матричне підпорядкування);

• Визначення та узгодження з відділом продажів (регіональним директором) цільових клієнтів для просування агропакетів, на підставі комерційних умов (збільшення продажів продуктів Адама);

• Просування продуктів Aдама, за допомогою цілеспрямованої реалізації агропакетов, через взаємодію з відповідальною особою, яка приймає рішення в ФГ;

• Організація та, можливо, проведення навчання дистриб'юторів, фермерів та відділу продажів;

• Забезпечити своєчасне повернення дебіторської заборгованості через просування програм закупівлі сільгосппродукції;

• Розробка і впровадження нових Агропакетів (по всій країні), включаючи маркетингові матеріали та операційні процеси;

• Координування процесу укладання окремих договорів з трейдинговим відділом, організація підписання аграрних розписок;

• Більше 50% часу робота поза офісом, взаємодія з фермерами та дистриб'юторами.

Навички:

• Розуміння комерційних умов і портфеля Адама в повній мірі. Коректне пояснення агрономічних і комерційних / фінансових переваг нашої комерційної пропозиції, підкріплене цифрами і позиціями конкурентів, в тому числі переваги прямих продажів, а також роботи через дистриб'ютора.

• Розуміння специфіки сільськогогосподарського бізнесу - основні ризики, рушійні сили, останні агро-тренди та можливості зростання;

• Навички ведення переговорів, взаємодії з клієнтами і спілкування, а також уміння укладати угоди, переконливо роз'яснювати умови контракту / програми та впевнено керувати складними операційними ситуаціями;

• Розуміння роботи товарних ринків та цін. Уміння впевнено обговорювати з фермерами ринок, ціни та стратегії продажів, а також оцінка потенційних можливостей клієнтів (обсяги поставок, документи, якість).

• Навички управління проектами: робота з командою трейдерів і ключовими внутрішніми та зовнішніми зацікавленими сторонами задля своєчасної розробки нових програм, відповідно до комерційних очікувань та цінностей бренду Адама.

• Уміння оцінювати фермера на готовність працювати з Агропакетами, включаючи здатність зрозуміти рівень професіоналізму, технічних навичок, фінансовий стан та репутацію, отже, управляти очікуваннями.

• Грати ключову роль і бути готовим брати на себе відповідальність за транзакції та власні дії, в рамках політики Адама.

Ключевые навыки

Бизнес-консультированиеВедение переговоровБизнес-анализУправление продажамиЗаключение договоровПоиск и привлечение клиентовРазвитие продажПланирование продажПрямые продажиB2B Продажи

Вакансия опубликована 16 августа 2019 в Сумы

Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено

Сопроводительное письмо к отклику

Вакансии из других профобластей